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中国富人爱名牌荐读

2018-12-07 04:53:28

中国富人爱名牌荐读

在香港的广东路上,一位从中国内地来的四十来岁的男人正忙着买一只路易威登(Louis Vuitton)手袋。“行了,别再研究这个小包包了,”他不耐烦地对着那头的朋友说道。“我就随便给你买一个。”挂断后,他向随他一起到店里来的朋友征求意见。一位建议买一只皮包,另一位则倾向于帆布包。

店外,另一位朋友正挎着邮差包在人行道上踱步,包上有一个大大的LV标识。“这个包是在韩国买的,花了一万块(合1521美元),”他得意地说道。几分钟后,他又担心这个包会不会过时了。他在煤炭水泥行业工作,近两年到香港来了二十几趟——每当他感到“无聊”的时候就来香港购物,每次来都要花个几万块。

中国品市场正在蓬勃发展,而像这样的消费者正成为越来越重要的目标顾客。咨询机构麦肯锡(McKinsey)在本月早些时候发布的一份报告中预测,中国消费者在品上的支出每年将增长18%,到2015年达到270亿美元左右——届时中国市场规模将超过当前位居世界的日本。

香港里昂证券(CLSA)分析师艾伦•费舍尔(Aaron Fischer)的看法更为乐观。他估计,“大中华区”品销售将年均增长25%,到2020年占全球的比重将达到44%。与麦肯锡的数字一样,这里的大中华区市场包括中国内地、香港和台湾,以及中国旅游者在境外购买品的支出。

从古驰(Gucci)和菲拉格慕(Salvatore Ferragamo),到汽车制造商宝马(BMW)和梅塞德斯-奔驰(Mercedes-Benz),各类品公司都可以证实:中国富人狂热的购物劲头正促使他们不断修改大中华区销售目标。菲拉格慕亚太区首席执行官保罗•卡德曼(Paul Cadman)表示:“到2012年中国将是菲拉格慕的大市场,但也许2011年就已经是了。”

迄今为止一直在飞速增长。但是,中国人大肆购买品现象的不同寻常之处并不只是增长速度。麦肯锡和里昂证券都提到了以下事实:中国富人与西方富人有天壤之别,品牌本身必须相应改变策略。比如说,中国富豪要比外国富豪年轻15岁,他们每笔交易的金额也更大。

与西方不同,在中国的品销售中,像路易威登香港店里的那些男性所占的比重多于女性。在购买品作为礼物送给妻子、女友、情人和商业伙伴方面,他们也往往比西方人的手笔更大。例如,中国人很讲究“拉关系”(行贿的委婉说法),因此品公司不能根据北京有钱人的总数来决定北京门店的数目,而应该开更多店面。

此外,这种炫耀性消费的倾向并不只是富人才有。麦肯锡估计,年收入在4.5万-15.2万美元之间的消费者在中国品消费额中所占比重达到45%。矛盾的是,年收入仅为美元的消费者也是这个市场的组成部分,他们在品上的支出占到家庭收入的14%。麦肯锡报告中援引了一位28岁女性的话:“平均起来,我买一个包要花两、三个月的薪水,我有很多朋友都这么做。”

这看起来或许很极端,但是中国中产阶层和富人的另一个与众不同之处就在于,他们坚定不移地相信,自己的收入会越来越高。在接受麦肯锡调查的人中,几乎三分之二的人认为未来5年自己的收入会出现增长。

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