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鞋企商家主动出击方能实现淡季赢销

2018-10-29 12:23:58

鞋企商家主动出击方能实现淡季赢销

市场自由竞争,优胜劣汰,不论是鞋企还是商家都在抢占市场份额,谁能在淡季抢到更大的蛋糕,谁就能活到,关键在于怎么抢!这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容,今天我们就来探讨一下 淡季如何实现赢销 。

我们知道厂家的销量是由经销商的销量累积而来的,在行业内盛传厂家 压货 是非常流行的,如果在旺季,且市场大环境好的情况下,时不时压点货,经销商也不愁卖不出去,可是在淡季,厂家为了实现销量依然压货就不是妙举了。经销商卖不动,压在仓库里,也只是实现了产品的次转移(从厂家仓库转移到经销商仓库),只有实现第二次转移(从经销商仓库转移到消费者家里)才是真正的销售,经销商仓库没货,自然会向厂家提货,因此厂家提升销量的王道就是帮助经销商实现销售。

那么淡季经销商如何做销量呢?就此话题,我和很多的终端商家交流过,得到的答案不外乎 搞搞促销;跑跑渠道 之类的话,回答的好像是那么回事,可是据我了解,大部分商家的销量都不理想,为什么会这样呢?原因有三:一是行动力差,知道但做不到;二是会说不会做,比如说搞搞促销,却不知道怎么搞;三是 等靠要 的思想严重,一心等着厂家来扶持。因此,经销商要想实现赢销,必须做到以下几点:

首先要从意识上改变:要走出去变成 行商 。人只有动起来才能更有活力,生意只有走出去方能胜利。

改变运作团队的行动力,想到好的方法就去做。凡事不必考虑得十分周全才去行动,这个社会有很多的人十分有想法,却从来不敢迈出步,但在进攻过程中,男孩会慢慢摸清女孩的喜好,这时投其所好,势必得手,例证说明,加强行动力,凡事只要差不多就去做,只有在做的过程中才能找到方法。

经销商可以把眼光投向小工程项目,如:连锁餐饮机构,连锁快捷酒店,连锁型商场超市 .。别小看这些小工程,因为是连锁机构,后续会有很多后端利润,我的一个朋友就是在这一点上,思路进行了小小调整,生意就源源不断,别人在叫苦连天的时候,他正忙得不亦乐乎。

做有意义的促销。什么叫有意义的促销?提到促销,有很大一部人就会想到 降价 ,他们把促销等同于降价,其实降价或打折只是促销的一个部分而己。

整合资源,建立平台。小生意人研究产品,大生意人研究人。平台就是人的集合,建立主题平台,就会聚拢对主题有兴趣的人。如 设计师俱乐部 就能把设计师聚拢在一起,他们在你的平台上活动,自然就是你的资源。在此不展开阐述。只要思想不滑坡,方法总比困难多,在此仅就 淡季如何实现赢销 抛砖引玉,希望更多的商家能走出困境,实现赢销!(中国鞋-权威专业的鞋业资讯中心)

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